Introdução

Aristóteles define a retórica como a capacidade de descobrir, em cada caso, os meios de persuasão disponíveis. Distingue três modos de persuasão — o caráter do orador, as emoções do auditório e o próprio argumento — e analisa os três gêneros de oratória: deliberativo, judicial e epidítico. Os seus retratos minuciosos da ira, do medo, da compaixão e de outras emoções estão entre a psicologia mais antiga que possuímos, e o seu estudo do estilo e da metáfora marcou o ensino da escrita durante dois mil anos. A oratória, a advocacia e a publicidade ainda usam os conceitos que este livro estabeleceu.