Einleitung

Aristoteles bestimmt die Rhetorik als die Fähigkeit, in jedem Fall das möglicherweise Überzeugende zu erkennen. Er unterscheidet drei Überzeugungsmittel – den Charakter des Redners, die Affekte der Zuhörer und das Argument selbst – und analysiert die drei Redegattungen: die beratende, die Gerichts- und die Festrede. Seine genauen Schilderungen von Zorn, Furcht, Mitleid und anderen Affekten gehören zur ältesten Psychologie, die wir besitzen, und seine Lehre von Stil und Metapher prägte zwei Jahrtausende lang den Schreibunterricht. Redekunst, Anwaltschaft und Werbung arbeiten bis heute mit den Begriffen, die dieses Buch geschaffen hat.